很多朋友很喜欢《我干房产中介那些年》这部都市小说风格作品，它其实是“嘎嘎叫的黑鸭”所创作的，内容真实不注水，情感真挚不虚伪，增加了很多精彩的成分，《我干房产中介那些年》内容概括：揍了他我不仅赔钱，还得进去，到最后人家一边花着我赔的钱，一边吐槽我是大**。况且此时我的内心没有愤怒。因为一股庞大的空虚感充斥着我。可能这就是哀莫大于心死，悲莫过于无声吧...

我干房产中介那些年 阅读精彩章节

发生在眼前的事让我傻眼了。

不是说好的和表妹一起么？

通过一阵接一阵的烟火，我也看清了那个男人的脸。

这个男人我认识，我们邻家的同事，其他门店的一位店长。

他叫陈昂。

我想很多邻家的同事也应该听说过他，经常荣登销售榜的风云人物，就在前几天刚刚荣升门店店长一职。

看到他们接吻的画面，我的心突然有一股钻心的疼，同时我竟然还在自己**自己。

“会不会是我看错了，也许他们刚才只是靠的近了些，毕竟天色昏暗，视野不好。”

而且就在前两天，贺湘曾经十分严肃的对我说过她没有男朋友。

但接下来，两人手牵手偷偷的溜进了厕所。

这个时候大伙都在外面看烟花，厕所几乎没人。

而我跟在后面也偷偷进了厕所，直到门板后一阵阵急切的呼吸声和时隐时现的轻微**声传到我的耳朵。

我才真正的惊醒了。

对于这种事情的处理方式，有的人就一个字。

干！

可在魔都，法治是非常好的。

揍了他我不仅赔钱，还得进去，到最后人家一边花着我赔的钱，一边吐槽我是大**。

况且此时我的内心没有愤怒。

因为一股庞大的空虚感充斥着我。

可能这就是哀莫大于心死，悲莫过于无声吧。

我失神般回到家中，眼睛有些不争气的**了。

我知道。

我失去的不仅是一个心爱的女人，更是曾经对男女之情无比憧憬向往的自己。

心真的很疼啊！

但光痛苦可不行，北上广从不相信眼泪。

我在心里暗下决心。

我给过她的东西，从明天起我要加倍拿回来，我要用自己的方式证明我自己，我要夺回我失去的东西。

少年心事当擎云，谁念幽寒坐呜呃!

第二天，带着有些肿胀的眼眶，我开始盘点起自己的资源。

因为请了一天半的假，今日贺湘没来上班。

一番盘点后，我惊讶的发现，这半年自己向贺湘输出了太多的客户和房东，总计业绩竟然有几十万。

如果这些业绩换算成工资的话，至少几万块钱。

看到这儿，我恨不得给自己俩耳刮子。

现在来看以前的自己，真的像是被灌了**汤一样。

而我现在手里只剩下两个客户，一个是昨天带的本来是给贺湘的客户，不过现在肯定是不能给她了。

另一个是一个老客户，也算比较优质的客户，但最近还没有购房打算。

头疼！

客户少！

开单难！

“小何，你过来一下。”

正在这时，店长拍了拍我的肩膀示意我去他办公室一趟。

我有种不好的预感！

果然，店长开门见山，说我最近半年业绩极差，所以他决定要分走我手里的资源给其他人。

这是销售行业里常见的挤兑手段了。

销售行业的头等目标是什么?

是业绩！

没有业绩，不仅自己没有工资，而且老板也会想方设法挤兑你，直到你难受的不得不自己辞职。

现在我手里的资源就两个客户，再被分走一半肯定是不行的。

于是，在我的据理力争之下。

店长依旧坚持要分走我一半资源的想法，不过他也退了小小的一步。

可以让我指定一个店里的同事接收我的客户资源。

这也能叫退了一步？

可店长的**摆在那儿，这事我只能作罢。

和店长沟通过后，我退出了店长的办公室，坐在自己的工位上发呆。

难不成真的要从这两个客户里面分走一个么？

正沉思着，旁边的同事说话声传进了我的耳朵。

“老易，求你了，就帮我今晚一次吧，这客户对我真的很重要。”

我侧过头去倾听了一会，得知了事情的原委。

这位求人的同事是我们店的经纪人，名叫凌肃。

他想找一个店里有经验的同事来帮他完成晚上的三方斡旋。

三方斡旋是房产中介术语。

也叫谈单子。

简单来说就是客户看中房子了，想找房东来商量一下，中介来组织双方聚在一起敲定细节，然后付定金，敲定买卖合同，最后收中介费。

这事看似简单，但里面学问大着咧。

单单第一条，双方价格协商就是个**烦，更何况后面还有税费问题，家具家电等问题。

总之，谈单子非常重要，如果斡旋成功，也就标志着经纪人开单了。

开单了就有业绩了，也就有钱拿了。

正因为谈单子的重要性，所以很多经纪人会找一个经验丰富的老经纪人来帮他谈单子。

所以也就有了刚才凌肃求人的一幕。

但是求了一圈，没有愿意帮他。

原因嘛，很简单。

职场里的同事表面上都是客客气气，可背地里一个个全都见不得你的好。

你不开单他背后嘲讽你，你开单了他又像有蚂蚁在身上爬一样难受。

再加上凌肃这个人是个直性子，在店里也没什么狐朋狗友，所以没人帮他斡旋，都等着嘲笑他的失败。

可这对我来说是一个机会，我心中瞬间有了一个想法。

“老凌。”

我叫住了有些失落的凌肃，把他拉到一旁小声说道。

“今晚我帮你谈这单怎么样。”

听了这话，凌肃的眼神有些奇怪。

“你帮我谈？”

眼神里带着些许不信任。

“言哥，别怪兄弟我说话直哈，你都半年没业绩了，谈单子这事你行么？”

这话听得我直翻白眼，心说你小子说话也太直了。

不过这也不怪他，销售行业，业绩为王，只看结果，不论过程。

贺湘月月业绩第一的那些单子就是我谈的，我谈单子的水平自然不用多说，可凌肃不知道这事啊。

“唉，这样吧老凌，反正你也没人帮，你就死马当活马医，要是单子崩了，大不了我赔你一个准客户。”

凌肃想了想，点了点头，他也知道自己谈单子的水平实在上不来台，索性也就破罐子破摔了，不过他又补充道“那言哥，单子要是谈下来，业绩分你一半吧。”

我摇了摇头道：“不用，我不要你的业绩，单子成了我也给你客户，不过客户只是寄放在你那儿，等过两天还给我就是了。”

这买卖很划算，凌肃略微思索便点头同意，随后他向我介绍起了两边的情况。

谈单子时间约在今晚，买方是凌肃的一名老乡，房子出价635万，而卖方出价则是640万。

这是标准的差价斡旋！

谈单子有两种，一种是平价斡旋，就是双方价格出的都基本一致，这种相对来说成功率很高，而另一种就是差价斡旋。

房东的价格和客户价格不一致，显然，差价斡旋难度更大。

不过我有信心，因为我有自己的一套谈单子的手段。

时间飞逝，一眨眼便到了晚上。

我和凌肃等候在店门口。

率先到达的是房东，房东看起来大概有五十多岁，是一位阿姨。

不少人说魔都的阿姨都透着算计，小气得很。

我却不这么认为。

魔都基础建设好，生活水平高，教育资源好，也能第一时间接触国际上新鲜事物，所以人们的综合素质水平比其他地方要高一些，这也就导致很多老年人看起来老，但脑子依旧灵活。

这就和其他地方同龄老人表现的思维迟缓形成反差。

所以有时候会造成一些小心眼或者算计这种印象。

阿姨来了以后，我们赶紧把阿姨接到店里的一间会议室。

这里插个题外话，中介门店里一般有很多会议室。

这是因为谈单子的过程中，买方和卖方是要分开谈的。

因为卖方和买方本来就是有天然对抗属性的双方。

一个想卖的价格高些，一个想买的价格低一些。

加上性格不同，受教育文化程度不同等原因，如果一上来就让双方见面，很容易出现双方掐起来的情形。

所以要分开谈，最后敲定了全部事宜后再碰面签合同。

因为客户还没到，我和凌肃就先进会议室和房东开始洽谈了。

我谈单子有一手独门绝技，我命名为三步斡旋法（有做房产的同行千万别硬学，否则单子谈崩了别怨我）。

可当我正打算开口的时候，凌肃率先说话了。

“阿姨，客户报价635万，不知道您这边能不能让出五万块价格的空间啊。”

他这一开口，我内心暗叫大事不好！

这单要黄！

小说《我干房产中介那些年》试读结束，继续阅读请看下面！！！