长篇《(大明军户蹇驴儿)胡蹇朱厚照全章节免费阅读_(大明军户蹇驴儿)全本免费在线阅读》，男女主角身边发生的故事精彩纷呈，非常值得一读，作者“江南红叶”所著，主要讲述的是：小说：大明军户蹇驴儿 类型：军事历史 作者：江南红叶 角色：胡蹇朱厚照 简介：穿越重生正德十四年，天津卫军户幼子胡蹇因皇帝的禁猪令，经商致富机缘巧合结识张国舅，拯救奇葩皇帝朱厚照，改变明始亡于嘉靖的历史走向，辅助明武宗大明中兴，创盛世王朝 书评专区 [db:书评1] [db:书评2] [db:书评3] 《大明军户蹇驴儿》免费试读 第6章茶肆的李美娘侯家后这个弹丸之地，却是酒家茗肆，歌榭妓寮丛集之处...
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《大明军户蹇驴儿》免费试读
第6章 茶肆的李美娘
侯家后这个弹丸之地，却是酒家茗肆，歌榭妓寮丛集之处。商人小贩都聚集于茶馆酒肆，吵嚷的商谈价格，达成一笔笔数额不等的商品交易！
胡蹇背着肥皂，穿行于侯家街道，见识明代天津卫码头的繁华富庶，增长下自己的见闻，伺机而动。想着如何把自己的肥皂，一炮打响，打开销路。
胡蹇路过一间简易露天茶摊，聚集十几名小商贩，围着一位胖子，像斗鸡眼的吵嚷着。一位颇有些姿色的妇人，笑盈盈的倒茶，热情忙碌地侍候着。
胡蹇停止脚步仔细聆听，他们吵嚷是棉布的价格，那名胖子操着一口陕西腔调，显然是供货的商家。那些小贩都是北直隶的口音，显然是京津附近的商贩。
经过一番激烈争吵，双方讨价还价，那群商贩以500两银子，集体出资吃下了，那名胖子从陕西运来的三百匹棉布。
我靠！五百两银子的生意，就在这简陋的茶摊上，用了十几分钟就完成了交易。
胡蹇惊诧这看着茶摊里，只见那群商筹集好银子，从那名客陕西商手中接过一张货单，就急匆匆跑去码头提货了。
那名胖子让跟随自己的两名陕西壮汉，背着五百两银子，先行离去。那名胖子惬意地哼着陕西小调，摸出五两银子，打赏给了那名颇有姿色的妇人。两人亲热的打情骂俏，那名胖子过了些手瘾，攒足了便宜后，才颇有些不舍地离开茶楼。
那名妇人嘟囔了句：“臭不要脸的！想把老娘吃下去。美得你！”那名妇人打来盆水，用抹布费力地擦起桌子，油渍茶迹还有茶点小吃的污垢，让她擦起来颇为费力。
胡蹇有了想法，这茶肆来往的客商，身份实力都颇为适合，帮哥来推销肥皂。要是能把这位漂亮的老板娘，发展成为肥皂推销员，天天向来往于她的茶肆的客商，展示推销他的肥皂，肯定对肥皂的生意会有不小的助力。
胡蹇打定主意，立刻走进了那间茶摊，笑嘻嘻地说道：“老板娘，我来帮你擦桌子好吗？”
老板娘捏着鼻子，实在是胡蹇这身脏衣服的味道太冲，尖声的叱道：“去去去，小叫花子，老娘这里不招人干活？”
胡蹇见她误会了自己，急忙取出一块肥皂，麻溜拿起桌上的那块满是油腻的抹布，沾上水打上肥皂，便开始擦起桌子。
咦！自己颇为费力很难擦净桌子，居然被这小鬼头，很轻松地擦得一干二净。
那位漂亮的老板娘，有些惊讶好奇胡蹇怪异的举动，只见他把那块抹布用肥皂清洗干净，再次擦了一遍桌面，桌面竟然一尘不染，明亮的油漆，好似全新的一般。
胡蹇对她微微一笑，再次把那块抹布打上肥皂，这回眼见肥皂泡沫涌起，胡蹇用力地搓洗着那块脏抹布，然后在水盆中脱水拧干。
只见胡蹇用力得一抖，那块抹布恢复它的本来颜色。
两人一个惊奇，一个微笑的对视着，漂亮的老板娘开口问道：“小哥，这是啥东西？”
“肥皂！”
“肥皂？”
“是的，老板娘你也看到了，我的肥皂用于洗涤衣物，去除油渍和污垢的效果非常好！”
“洗衣服的肥皂？”她眨着眼睛，颇感兴趣地问道：“小哥，你的皂角咋做成这样子？”
胡蹇解释道：“我的肥皂，可不是皂角加工的。”
“是吗？”漂亮的老板娘有些不信，她上前拿起那块肥皂，用鼻子闻了闻味道，费力地抠下一小块，用手指揉捻着，念叨：“的确不是皂角做的，好像是油脂的！有点像胰子？”
胡蹇有赶忙转移话题：“我的肥皂，用来洗手洗脸，也非常的棒。尤其是对你这种美丽的女人！”
女人就怕男人夸赞漂亮，这是所有女人的通病和软肋。老板娘眉眼嬉笑地说道：“那我试试看，你这奇妙的肥皂。”
只见她转身倒掉那盆脏水，重新打来了一盆温热的净水。在胡蹇的指导下，用肥皂慢慢地洗手，当那些肥皂沫裹着小手时候，她的内心有股喜悦温馨。
她文雅地搓洗着，不忍的用清水把那些泡泡洗去，欢喜地看着自己那双白皙嫩滑的双手，仿佛又回到自己最美的豆蔻年华。
她心喜地用肥皂清洗着漂亮的脸蛋，当把脸上的烟尘油渍，清洗干净后。感觉脸颊的皮肤，从来没有过这般的清爽舒适。不用想，自己美丽的容颜，肯定又漂亮几分。
她用手轻**脸颊，兴奋异常。
“小哥，你这肥皂太神奇了！”
去污洗涤能力比皂角好用，洗手洗脸的效果，堪比昂贵的一圆肥皂（用皂角混合香料草药的圆球）。而且这肥皂的品相，也很有特色，越是美观稀奇，蕴含的商机越大。
她急忙去泡了一壶热茶，取了两个茶杯，倒满茶水笑道：“小哥，你怎么称呼啊！”
“我叫胡蹇。”胡蹇很有礼貌地回答道，端起那杯清茶嗅了嗅，赞道：“好香的花茶！”
这是产于江南的***茶，胡蹇前世从小就熟悉，五元一包的普通绿茶。他小口地品尝着，明代纯天然的***茶，茶香气果然堪比后世炒作得上千元一斤的***茶。
“好茶！”胡蹇不忘记夸奖美丽的老板娘：“冲茶的手法和水温，掌握得恰到好处。”
漂亮的老板娘有些诧异，这位连棉衣都穿不起得小鬼，谈吐举止得体，见识不凡，难道是富贵人家的落魄公子。
老板娘笑道：“小哥过奖了，毕竟奴家是靠这本事讨生活的。”
胡蹇赞叹道：“老板娘，能在这商贸繁华的运河码头，经营茶肆一展风华，聚四海商客精英，着实让人佩服。”
老板娘爽快地笑道：“小哥文绉绉的夸人，让奴家有些不好意思。奴家姓李，闺名美娘，夫婿早亡，为了一双儿女，不得已抛头露面。”
李美娘，胡蹇赞道：“老板娘你的确不愧这个美字！”
呵呵！李美娘笑道：“小哥，年纪不大却也这般贫嘴，戏弄人家！”
胡蹇见闲话说得差不多了，直接开口问道：“老板娘，你看我这肥皂如何啊！”
李美娘答道：“是个新奇的好东西！奴家有预感，这东西如果能量产的话，会取代传统的皂角！”
胡蹇很是赞赏她的眼光，说道：“老板娘可有意？”
“当然有意！”李美娘问道：“只是不知道价钱多少？利钱几分？”
胡蹇答道：“我的肥皂生意才起步，不瞒老板娘你说，你是我谈的第一位客户。”
“客户？”李美娘颇为不解这新颖的词汇。
“哦！就是合作关系的客人！”胡蹇急忙解释道：“老板娘，我这肥皂效果比皂角强得多，大小堪比皂角一倍有余。皂角市价十文，我定价十五文，你看如何啊！”
李美娘思考算计，这东西自己卖几文合适。
胡蹇却建议地说道：“我觉得你的定价不能少于三十文！”
看着疑惑的李美娘，胡家分析道：“这肥皂的销售给小富之家，或是官商大户人家，下人伙房的奴仆使用。洗衣服或是擦洗器具，当然还用于洗漱。”
“肥皂一块三十文，堪比三个皂角。而且洗涤的效果优于皂角，老板娘你说，不多花钱享受更好的效果作用，你自己觉得他们的选择是什么？是皂角呢？还是肥皂？”
李美娘彻底心动了，是啊，那肯定是肥皂啊。而且人对新生事物的好奇感，也会驱动勾起购买**！
李美娘当机立断，问道：“胡小哥，你带来多少货！”
胡蹇打开包裹说道：“一共还有73块！”
李美娘毫不迟疑地说道：“小哥，那我全要了！”李美娘起身取了一两银子加上一百枚铜钱，说道：“小哥，多给你五文，把这块样品也给我吧！”
“好！”胡蹇高兴地答应。两人钱货两清，胡蹇终于成功做成，穿越大明的第一笔生意。
李美娘担忧地嘱咐道：“小哥，你卖给客人，可千万不要低于三十文啊！”
“放心！”胡蹇答道：“我不会砸了自己的招牌的。老板娘，你能否帮我联系些散户客商，两天后，我还有二百块肥皂出手。我们定价二十文**给他们，差价五文钱算你的茶点钱！”
李美娘点头答应：“三日后天下午，小哥你来这里。我帮你约几位客商。不过按规矩，我只抽一厘的茶点钱！”
胡蹇这才想起那位陕西的客商，五百两的生意，打赏了五两银子。原来这茶楼还有这规矩，想来那些直隶本地的客商，都是这位李美娘联系的。
看来自己费力让李美娘帮助自己推销肥皂，真是找对了人了。有了这位人脉能力强的销售经理，自己暂时可以投入生产方面去，把自己的肥皂作坊先建设好。
李美娘心里颇为高兴，胡小哥说两日后有两百块肥皂，看来他每天能生产一百块肥皂。看来这肥皂的生意，能让自己小赚一笔呢。
并不经常会有陕西客商，那么大笔的生意。要是常有的话，老娘早去兑个茶楼去了，谁在这风吹雨淋赚个十文八文的茶水钱
第7章 古月的标识
胡蹇收好银子和铜钱，就在码头的商铺里转悠。
胡蹇先去了香料的铺子，打听了一下各种香料的价格，为将来生产香皂做原料预算。 松香20文一斤，于是购进10斤。
胡蹇又去了铁匠铺子，和匠人交流，需要精铁炼制的铁锅，隔水保持恒定温度。匠人听明白胡蹇的需求后，立刻画出了一种子母锅，其实这种保温的煮汤锅，京津很多知名的酒楼，都有**。
胡蹇不由心中大喜，感叹大明匠人的技术高超。胡蹇考虑到碱水的化学反应，就选用了煅烧最好的苏钢。本来只需要五钱银子的锅，因为选料多花了三钱银子。
于是一两银子就直接花完了。
胡蹇想去找木工谈谈肥皂模具，只剩下一百文钱，实在是囊中羞涩。对了，记忆里二叔胡正六，会木工活啊！家里的器具，好像都是二叔亲手打制的。
这么好的帮手，自己咋不知道用呢！
胡蹇急忙兴匆匆离开码头，返**牙河畔的家中。
二叔当年跟着大哥来到天津卫，就成了卫所军官的农奴。不同的是老爹身份是军士，每年农闲时候，还要参加**训练或镇守巡防。二叔胡正六只能种田。
胡蹇的老爹因为弘治爷的好**，娶上了媳妇。兄弟俩就分家了，胡冬九在隔壁，帮兄弟盖了二间茅草屋，简单地算是支起了门户。
胡正六无业无产的，穷得连媳妇都娶不上，不是老爹帮衬着，怕是早就逃荒**了。
胡蹇取了一块肥皂，来到二叔胡正六的小院，只见二叔在院子里忙碌做木桶。胡蹇上前说道：“二叔，忙着呢！”
“嗯！”胡正六头也不抬地继续做着木桶，胡蹇开口说道：“二叔，侄儿想求您给做样东西！”
胡正六不耐烦地说道：“去去去！没看二叔忙着呢吗？小旗大人家的木桶催得急呢。要是小旗大人发火了，还不得拿鞭子抽我啊！”
胡蹇灵机一动，说道：“二叔，你想赚钱不？”
“嗯？”胡正六立刻抬起了头，问道：“傻小子，你能有啥赚钱的路子？”
胡蹇拿出一块肥皂，说道：“二叔，你看！”
“这是啥？”胡正六目不转睛地盯着那块肥皂。
“二叔，这是侄儿发明的肥皂！”
“肥皂？”胡正六疑惑问道：“这东西有什么用，能换钱吗？”
“当然！”胡蹇骄傲地说道：“肥皂可以用来洗脸洗手，尤其是洗衣服的效果非常好！”
胡正六蔑视地说道：“洗衣服都用草木灰！傻子才会花钱去买呢！”胡蹇急忙说道：“草木灰的洗涤能力，能和我的肥皂比？”
胡蹇进屋寻了一件脏衣服，用肥皂洗干净，得意洋洋地看着二叔。胡正六一副见了鬼的模样：“这，这，这真是你小子做出来的？”
“当然！”胡蹇骄傲地答道，把那块肥皂递给二叔，说道：“二叔，你用这肥皂洗洗手看看！”
胡正六小心翼翼用肥皂洗完手，惊讶地发现，多年侵入皮肤纹理的污垢，被彻底洗干净了。
娘嘞！这肥皂也太神奇了吧！
胡蹇掏出那串一百文的铜钱，显摆道：“这是肥皂卖的钱！”事实胜于雄辩，对木讷的老百姓，只有铜钱叮当的响声，才能直接震撼他的心灵！
胡正六看着那串铜钱，眼里全是炙热的**。
“二叔，想赚钱吗？”
胡正六像小鸡啄米般的直点头，傻子才不想赚钱呢！
“那二叔您就跟我干，工钱呢一天二十文！”胡蹇阔气地把那串铜钱丢给了二叔，道：“五天的工钱！”
廉价的技术工人，又是自家人可靠。
胡正六紧紧攥着铜钱，两眼放光地说道：“二郎啊，叔没白疼你！你说咋做，叔都听你的。”
哥在码头运盐，一天才五文钱。我还怨恨大哥，领着儿子去挣钱，却不顾亲兄弟。我算一下啊！一天二十文，那一个月不就六钱银子，一年下来就有七两。
娘嘞！衙门的差人，一年也就六两银子。
一两银子就能买两石稻米，够自己吃一年的。买个粗使丫头，也就10两左右，老子不是很快就能买房媳妇嘞！
胡正六激动抓着胡蹇的手，感动得一塌糊涂！呜咽得连话都说不出来了。
胡蹇想了想，既然要经商，就要有自己品牌。叫什么好呢？自己姓胡，不如就用古月作为商标吧！
胡蹇叔侄商量，古月肥皂的模具样式，按照五十块为标准，**模具。
胡正六也不管小旗大人的水桶了，忙碌**起古月肥皂的模具。胡蹇把二叔家锅底的草木灰掏走，回家兑水提纯碱水装入坛中。肥皂**碱水才是关键，碱水的**必须要自己掌握，要是泄露出去自己怎么发财。
第二天上午，胡正六隔着院子喊道：“二郎啊，模具做好了！你快来瞧瞧！”胡蹇急忙跑到二叔家，只见院子中，摆放着两套崭新木制模具。
胡正六的木工手艺真是精湛，木板都打磨细腻光滑，格子大小一致，每个格子内都雕刻着古月的篆体。
胡正六呵呵笑道：“咋样？小子，二叔的手艺不错吧！”胡蹇伸出大拇指给二叔点了个赞。
胡蹇和二叔一起，经过测试，按照加工三斤猪油的标准，做了四个大小不同小木桶。分别称量猪油、清水、碱水、松香，加上木制模具，等隔水加热的子母锅打造好，开始标准化生产古月松香皂。
胡蹇和二叔忙着把器具都搬回东厢房，开始尝试加工松香肥皂。因为松香溶点要高些，胡蹇就先把松香溶化后，取了从二叔家借来泥盆，按照比例陆续加入猪油、清水、碱水、松香，加工起松香皂。
因为有了标准的量桶，再配上松香，这次加工融合的皂液，无论粘稠度、色泽气味，都提高一个档次。
胡正六看着侄子一番忙碌，好似变戏法似的，感觉眼花缭乱。看着胡蹇把皂化的黏液，注入肥皂模板后，吃惊地说道：“二郎，这肥皂是用猪油做的？”
胡蹇点了点头，说道：“猪油为原料，关键是这碱水！”胡蹇得意地拍着装着碱水的瓦罐。
胡蹇取来一把木槌交给二叔，用力地捶打模具内皂液，让肥皂充实定形。胡蹇趁热再次加工三斤猪肉，一次皂化需要接近两个时辰，胡蹇一天最多只能加工两批松香皂。
一斤猪油加上松香融合固化，大约能加工八九块肥皂，刚好六斤猪油就能加工一块模具，五十块肥皂。
二人忙完五十块肥皂的加工，胡蹇对二叔说道：“二叔，我们去把野外雪地的死猪肉，都弄回来炼油，然后装入缸中存起来！您再雕刻些肥皂模板出来，咱们爷俩就等着发财吧！”
“好！”胡正六毫不迟疑，于是爷俩就挑着扁担箩筐，去把雪地里的寻了一头百十斤的死猪，把肥肉和水油都卸下来，挑回家中。二人忙碌着，把家里几口大锅分开熬炼猪油，弄得胡家的小院，全是香喷喷的猪油味道。
有帮工就是好啊！这工作率直线攀升！
叔侄俩将炼好的猪油，装进大缸内封存起来。胡蹇又把捞起的油渣，放进瓦罐内。对胡正六说：“二叔，把这油渣做成肉酱吃！”
胡正六担心地说道：“皇爷说了，谁敢吃猪肉，全家发配的！”胡蹇气得说道：“笨啊！把熬好的肉酱埋在院子里，想吃的时候挖出来。这里就咱一户人家，谁***能知道！”
胡正六挠了挠头，呵呵笑道：“还是咱大侄子聪明，叔打小就看你有出息！嗨，也就我哥那个偏心眼，就惯着大郎那个蠢货。这大冷的天，连件棉衣都不给二郎穿！”
“叔看着都心疼啊！”胡正六说话间，麻利地脱下自己身上那件脏兮兮的棉衣，怜惜地说道：“二郎，穿叔的这件！”
胡蹇看着那件脏兮兮的棉衣，很没志气地穿在身上。没法子啊！这天太冷了，简直冻死个人。
棉衣好暖和啊！这一刻胡蹇终于明白了，为啥古人会对赠衣之恩，能肝脑涂地，涌泉相报了。
胡正六捧着那坛油渣，哆哆嗦嗦得赶紧跑回自家屋里，找出昨天用肥皂洗干净的粗布衣衫，套在身上。
还是先把小旗大人的木桶做好，再雕刻肥皂的模具吧！
不然小旗大人的鞭子，抽下来可够自己受的。
——
作者有话说：